摘要:最近,许多刚创业的小伙伴们给我聊创业话题,谈的内容无疑是互联网、人工智能、基因工程等等当下比较热点的话题和所谓的“站在风口上的项目”。真心的说:“我是不好回答他们的问题的,但人家找我聊了,鄙人性格使然就谈了自己的观点和看法,或许对他们有用或许就是无稽之谈。”下面是我们聊得最多的内容,整理一下,供大家参考。
首先,我们谈谈我们创业的初心是什么?
创业者的初心无非就是赚钱,更好的改善自己的生活,在创业初期别谈TM的理想、愿景、抱负和情怀,财务自由解决不了的时候谈这些都是扯淡。既然我们的初心是赚钱,那怎么可以快速的赚到钱就是我们创业者需要认真琢磨的核心问题,也是创业团队最需要落地的关键所在。
其次,我们再聊聊创业项目
选择创业项目无非就几个关键点:你从事过的行业,从项目认知度上来说你是业内人士,里里外外轻车熟路,别人怎么玩的,自己做了想怎么玩下去很容易快速形成你的创业项目模式和体系;还有一种就是你在某一个行业有足够的资源,这个资源可以理解为人脉资源和人力资源或者是资金资源等等。千万别小看这些东西,这才是你创业的基础条件,在创业这条路上不相信眼泪,也没有人在乎你的“势在必得”的决心,因为市场只相信实力。除此之外,我个人没有更好的建议给大家。
再者,我们就要琢磨一下我们的商业模式
创业项目选好了,我们就要知道下一步怎么去做?这直接关系到我们如何去配置我们创业公司的资源,这其中就包括股东组成、团队搭建、办公场所、业务渠道、盈利模式等等。当然,创业项目刚开始的商业模式仅仅只是一个我们创业者设想“雏形”,需要在以后不断的发展过程中调整、完善甚至完全的自我颠覆,即使这样我们刚刚创业的伙伴们也要认认真真的搭建好创业项目的初始商业模式,因为它直接关系到你找人、找钱、找资源等等配套。
下面我们把这个创业核心要素细说一下:第一找什么样的股东,我们按照什么标准去找?周所周知找合伙是创业公司核心中的关键要素。首先要选择人品好的,当然这样说起来很“笼统”,那我们就从:“价值观、互补性、金钱观、事业心、匹配度”几个关键特质去寻找和配置。俗话说:“君子和而不同,小人同而不和”,互补性又是重中之重。
团队搭建,是创业者最头痛和创业公司最为薄弱的环节,首先我们要做的不是招个办公室主任搭建行政职能部门,而是找一个比较靠谱的HR,他会协助搭建公司需要的人力资源,快速的组建好团队,恰恰我们很多创业公司忽略了这个核心的要素。很多创业公司基本上都犯了同一个错误,就是没有人事部门,好像他们的办公室人员是万能的,这就成了吸纳人力资源、团队成长的“障碍”。
办公场所,很多创业者刚起步的时候,为了节约资金,也有的人为了彰显“淳朴”把创始人的办公室弄的又小又简单,有的就直接和很多同事在一起办公了。这样做不仅没有起到你想要的效果,而且还限制了你的想象力,创业者是需要不停的“忙碌”也需要经常的思考的,对于创业者来说,思考有时候比去“干活”更重要,所以建办公场所的时候,创始人的独立思考空间非常的重要,你一定不能忽略它。
业务模式,很多人或许会问我为什么不谈产品,就直接谈业务模式了?其实,这个非常简单,在快速更迭的时代,没有“一劳永逸”的产品,只有牛逼的业务渠道和且行且缜密的业务逻辑。咱们就拿罗永浩和他的锤子手机来说吧:“罗老板和他的团队不仅仅只造货,他们还有品牌、流量、产品和服务,恰恰许多人只关注了他们的手机而忽略了他们的其它东西。”我们再仔细琢磨一下BAT之类这样的巨无霸公司,他们的业务模式几乎是趋同的:“无非是先做流量后做品牌,再去造货,接着去服务的顺序先后而已”。现实中我们很多创业项目要么只关注流量,要么只关注产品,要么只注重品牌。试想一下,你能干过360、百度、阿里、腾讯、小米他们的“巨无霸”吗?单纯的流量红利或者说机遇早已结束。就拿我们嘻哈学车来说,如果我们不做机器人电子教练,不搞产品服务仅仅只做流量“嘻哈学车APP”或许我们给红极一时的“好好学车”结局一样,创始人宣布创业失败或者直接卷铺盖跑路了。当然,嘻哈学车的商业模式或者说商业逻辑也不是刚开始就设计好的,是通过嘻哈人不断的和市场碰撞摸索出来的东西,其实到今天我们仍旧再做一些与时俱进的调整。
至于我们创业公司的创业项目如何盈利?我想这个答案最简单,那就是要看我们的用户或者是客户他们怎么样才愿意掏口袋,拿钱来消费我们,这个也是决定我们能不能赚钱和发展的关键所在。好了,今天我们关于创业的问题就聊到这里,关注双创,关注嘻哈,我们是嘻哈学车,再见。(以上是嘻哈学车创始人、董事长兼CEO,机器人电子教练之父张全雷关于创业的观点,供大家参考。)