以下是张全雷演讲稿

尊敬的领导，尊敬的马来西亚青年企业家，尊敬的中国长三角青年企业家，先生们、女士们大家好。我是来自安徽本土的草根青年创业者，嘻哈学车创始人张全雷，与一些有海外留学背景、政府背景、良好家庭背景的创业者相比，我很屌丝，或许就是我没有这一切得天独厚的条件，才让我越发的努力，和我团队的小伙伴们同甘苦共命运，同吃、同睡、同心地实现大伙的共同梦想。

1、逼上梁山
 
记得很清楚，那是2010年的秋天，一个偶然的机会我加入了合肥一家濒临破产的研究所，当时的那个研究所每年的销售额仅30万左右，被邀请到那家研究所做市场负责人，给我定的销售目标是年400万，每50万给1股研究所的原始股份，但不幸的事情年底发生了，当年我完成的销售额3000多万，当年的销售收入就突破2000万。

记得很清楚，本是件非常开心的事，但当时的那位所长却最担心我再签单子，因为他无法依据我们所签订的合同兑现其股份，因为兑现了全部的约定，我就是那家研究所的最大股东，也是唯一的股东了。

通过协商最终用成立一家新公司的形式给我兑现股权，即使是这样，我们在新公司的股权也是远远没有得到如数的兑现。

就这样“安徽国华信息科技有限公司”就成立了，我被迫无奈的走向了自主创业的到来，可以说也是被当时的形式逼上梁山的。
 
2、背水一战

国华光电是2012年2月14日情人节那天拿到的营业执照，当年的业绩并不好，很快我们的200万注册资本就花完了，怎么办呢？我当时牺牲了自己的业务提成，把自己的单子无偿的给了公司，记得很清楚那个项目是158万，就是这个单子的回款足足养了国华公司半年的时间，没有因为资金链断裂而死掉。

说到这里我想简单的告诉大家我们的公司，主要从事研发、生产、销售驾培机动车驾驶人考试系统产品，客户不是各地车管所就是驾校。这个业务最大的特征就是受政府考试政策的影响，可以说是吃国家政策饭的。

机会终于来了。

记得当时我在青海西宁出差，住的是青海师大门口的锦江快捷酒店，跑了一天业务的我回到宾馆迟迟不能入睡，那就看电视，是央视的13频道，突然间地一个新闻消息让我一下子从床上跳了起来，大概意思是说：“机动车驾驶人考试暨111号部令于2013年1月1日在全国全面实施。”大家不从事这个行业或许不清楚，这个国家新的驾考法规的颁发实施的意义。

也就是说，全国车管所、驾校要更换考试系统设备了，这是多么大的市场，多么让从业人兴奋的事情，在当时，对于我和公司而言就没有比这个消息更重要的事情了。

果不其然，到了2013年我们公司的业务蓬勃发展，到2014年元旦的时候，我们的业务总额超过了1.3亿。

这是一个创业公司特别是一个草根创业公司无法想像的业务量。

有钱了，股东之间的分歧也有了，这也验证了中国的一句老话：“可以共患难，不能同富贵”，各股东的权利之争、利益之争此消彼长，越演越烈到最后简直不能正常工作了，所以我决定拆散公司，重组企业，也有了现在的安徽国华光电技术有限公司。

这也是我当时为了公司长治久安做的一个非常艰难的“抉择”。

在这家公司我拿出40%的原始股权分给跟随我的技术和管理人员，也很快让新组建的“国华光电”成长了起来。

好景不长， 2015年，当时国家推出“互联网＋”，我个人就意识到，互联网时代从国家层面正式的启动开来，企业面临着重要的转型期，就在我把我的想法告诉股东的时候，出乎我意料的事情发生了，我的对公司转型的提议遭到了全部股东的反对，公司根本无法改革下去。

经历了近半年的折腾以后，我又做出了决定企业命运的决定，另外成立一家公司，也就是现在的安徽嘻哈网络技术有限公司，专业的做互联网学车平台，也就有了现在的“嘻哈学车”。
 
3、破茧成蝶

从安徽国华光电技术有限公司独立出来的安徽嘻哈网络技术有限公司并不是一帆风顺的，没人、没钱、没资源，那怎么办呢？我再次做了一个决定，从国华光电公司提前预支我的分红款，自己独自投资“嘻哈学车”这个项目。

解决了资金问题，我到处找人，也许是上天的眷顾，当我把这个嘻哈学车这个项目告诉我的一个哥哥的时候，他非常的认可，帮助我组建了一支研发队伍，嘻哈学车的团队雏形也就在这个时候形成了。

苍天不负有心人，就在嘻哈学车推出不久，互联网学车项目如潮水一般在各地蓬勃发展，这时我们嘻哈学车团队的小伙伴们开始犹豫了，说这么多人都在做互联网学车了，我们怎么办？恰恰与他们相反，我反而越来越有底气了，一家做是企业，一群人做才是行业，我意识到“互联网学车”这个颠覆传统驾校经营模式的时代已经到来。

时间到了2016年初，在全国互联网学车大战进行到焦灼状态时，我们又做了一个“伟大”的决定，从单一的线上向线下发展，推出了全国第一款基于人工智能的“学车电子教练”，很快电子教练的产品上市了，得到了全国各地驾校的青睐。

慢慢的也就形成了我们现在的嘻哈学车模式，线上APP预约，线下人工智能教学的新模式。

各类媒体也纷纷报道嘻哈学车是“智能互联网学车”的拓荒者，通过不断的努力，现在的嘻哈学车已经成为驾培行业的标杆企业，标准企业。

给大伙分享了我们嘻哈学车昨天、今天的创业历程和创业故事，希望对正在创业路上的朋友们有所借鉴作用，我们走过的弯路和泥泞大家少走一点，或者避开不走。

谢谢大家的时间，谢谢大家的聆听。